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[京东] 京东开店如何降低快车引流成本!

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淘小铺 发表于 2018-7-28 22:26:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
先跟大家讲一下什么是引流成本,这里有一个公式:ROI=成交/投入,意思是你的成交金额除以你的投入费用,得出你的ROI。举个例子,转化率为1%,意味这100个点击里面才有1个成交,如果你的PPC出价是0.5元来算,100个点击就是50元,如果你的毛利是30元,是非常不划算的!但如果你的毛利是60元,那还是有可投性的!
    当我们已经了解引流成本是如何具体表现的,接着就看下哪些方面是可以让我们落地实操,从中提升自己的快车,降低引流成本: 一、快车技巧
    在快车技巧这一部分,将围绕4个点跟大家讲,它们分别是:选品、选词、提升、创意图。
A.选品
    围绕着选品,我们要思考:应该选择哪些产品来推快车呢?我们认为,起码要包含:
    卖的好:是店铺爆款、热销TOP3、TOP5以上的产品;新店就拿店铺主推款。
    产品有特色:特色在哪里?在你产品独家的功能或者是优于同类产品性能的,又或者是你能提供比别人更好的服务,服务好也是一种特色。
   高性价比:材质、功能、价格、售后、物流等等。
   市场需求高:你的产品必须拥有一个顾客必须购买的理由,在详情页中这个形容为:顾客痛点。好比手机,手机已经是人日常生活、工作、娱乐必不可少的一个产品,缺点就是更新换代快,但这也是一个商机。
   好评率高于92%:简单粗暴点来讲,就是你投放的产品,评价要多,哪怕只是店铺当中最多的一个。
B.选词
a.词的类型      我们要了解词的类型。今天要跟大家讲的是小词,小词里面又包含了:长尾词、属性词、型号词。 长尾词(流量占比35%)      词性解析:由2~3个词组成或者是短语,客户的搜索目的比较强。 属性词(流量占比25%)      词性解析:针对产品做工,特点,功能等提交关键字,搜索关键字的用户人群相对精准。 型号词(流量占比5%)      词性解析:产品型号词流量比较小,转化会比较高,更精准的抓住客户。 b.找词      当我们了解词的类型后,在找词部分也分3种:系统推荐词、自选词、竞品词。 系统推荐词:      输入SKU系统会根据产品的属性推荐相应的关键字,推荐的关键字大部分都是核心词和长尾词。位置:推广管理>计划>单元>创意>关键词管理列表>添加关键词
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精彩评论2

正序浏览
角落伤风 发表于 2018-8-6 10:36:42 | 显示全部楼层
 
还是要选好宝贝再开车稳当
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追梦女孩 发表于 2018-8-10 16:07:43 | 显示全部楼层
 
学习了
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